近日，自媒體聯(lián)盟WeMedia獲300萬(wàn)美元A輪融資的消息成為網(wǎng)絡(luò)熱聞，多少自媒體人又將歡欣鼓舞，新一輪的吸粉攻勢(shì)或許即將展開(kāi)……

細(xì)讀其被投資的本質(zhì)原因，無(wú)非是WeMedia已與一些大客戶建立了合作關(guān)系，粉絲覆蓋千萬(wàn)人群，實(shí)現(xiàn)了所謂的自媒體商業(yè)模式，深究其商業(yè)模式的本質(zhì)，實(shí)質(zhì)上和傳統(tǒng)媒體的商業(yè)模式?jīng)]有本質(zhì)差異，成為傳統(tǒng)媒體的拷貝版的自媒體難道如此神奇？

　　自媒體并不是新生事物

其實(shí)類似于當(dāng)下大家熱論的自媒體自古有之，馬克思書寫《資本論》，徐靜蕾寫博客、無(wú)數(shù)的個(gè)人站長(zhǎng)都是自媒體的一種，只是其出現(xiàn)在不同的歷史時(shí)期，具體的表現(xiàn)形式有所不同而已。

從從業(yè)人員的成分角度分析：當(dāng)下的自媒體組織，雖然有一部分出自于原本沒(méi)有媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的自由人之手，但同樣有相當(dāng)大一部分的自媒體作者都來(lái)自傳統(tǒng)媒體組織，因此從從業(yè)人員的結(jié)構(gòu)上說(shuō)自媒體談不上新；

從媒體形態(tài)和渠道屬性角度分析：所謂的自媒體內(nèi)容傳播渠道雖然囊括了WEB網(wǎng)站、博客、微信公眾號(hào)、科技媒體平臺(tái)等多種平臺(tái)和渠道，但是其傳播渠道缺乏創(chuàng)新性，產(chǎn)出的內(nèi)容也多以傳統(tǒng)的圖文新聞為主，缺乏必要的創(chuàng)新性；

從商業(yè)模式角度分析：目前被認(rèn)可和接受的自媒體的商業(yè)模式還是傳統(tǒng)的廣告模式，通過(guò)自媒體內(nèi)容的影響力獲得關(guān)注和流量，再將這種流量轉(zhuǎn)化成為廣告收入，無(wú)論“廣點(diǎn)通”還是“自媒體聯(lián)盟”的收益都采取這種方式，雖然也有所謂的軟文廣告的盈利模式，但是這相較于傳統(tǒng)媒體的客戶原生廣告也沒(méi)任何的突破之處；

從自媒體的組織形式分析：當(dāng)下更多的自媒體賬號(hào)通過(guò)組成所謂的自媒體聯(lián)盟的方式，抱團(tuán)增強(qiáng)內(nèi)容覆蓋的范圍，并通過(guò)流量的匯總和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，本質(zhì)上這也是所謂的自媒體對(duì)傳統(tǒng)媒體的解構(gòu)之后，又重新組成“類傳統(tǒng)媒體組織”，組織的本質(zhì)特征與傳統(tǒng)媒體的組織形式無(wú)異，無(wú)非是傳統(tǒng)媒體與內(nèi)容生產(chǎn)者的固定包養(yǎng)關(guān)系變成了自媒體聯(lián)盟與自媒體作者之間的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)合作關(guān)系，依然體現(xiàn)一種“中心化”特征。

因此說(shuō)來(lái)，自媒體自古有之，不是什么新鮮事物，不同時(shí)期的所謂自媒體都是過(guò)往自媒體組織的新包裝之后的重新登場(chǎng)，無(wú)異于“新瓶裝舊酒”，從人員組成、媒體形態(tài)、商業(yè)模式以及組織模式等多個(gè)角度分析，都未能實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)媒體的徹底的創(chuàng)新性的顛覆，自媒體本身只是傳統(tǒng)媒體的一種特殊組織形式而已。

自媒體商業(yè)模式之我見(jiàn)

如果說(shuō)，自媒體通過(guò)來(lái)自于傳統(tǒng)媒體組織體內(nèi)的，曾經(jīng)的專業(yè)媒體內(nèi)容生產(chǎn)者另起爐灶，繼續(xù)通過(guò)生產(chǎn)內(nèi)容，吸引讀者的關(guān)注，終再將這種注意力通過(guò)廣告形式變現(xiàn)盈利，那么其與傳統(tǒng)媒體沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，算不上一種新型的媒體形式，其商業(yè)模式也沒(méi)有創(chuàng)新性。

而在筆者看來(lái)，真正的自媒體應(yīng)該有別于通過(guò)廣告模式變現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的模式，應(yīng)該有一條更加適合自媒體商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的路徑。

　　自媒體的重新定義

自媒體不應(yīng)該被定義為傳統(tǒng)媒體集中化生產(chǎn)模式的一種單干模式，再將這種單干的自媒體組成一個(gè)新形式的媒體組織來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利，真正的自媒體應(yīng)該是服務(wù)于自媒體作者個(gè)體，通過(guò)媒體內(nèi)容的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)自媒體作者個(gè)體自我品牌增值，確立自媒體作者個(gè)人的商業(yè)價(jià)值，再過(guò)將這種作者個(gè)人價(jià)值直接變現(xiàn)或者對(duì)原本價(jià)值進(jìn)行增量的方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

　個(gè)體類自媒體的商業(yè)模式的范例

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，自媒體應(yīng)該是服務(wù)于個(gè)人在某領(lǐng)域的專業(yè)化品牌打造，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其個(gè)人品牌價(jià)值的增值，增值后的個(gè)人品牌可以以直接變現(xiàn)的方式體現(xiàn)出來(lái)，亦可以通過(guò)這種可度量可感知的增值來(lái)實(shí)現(xiàn)所謂的盈利和商業(yè)價(jià)值。

這里舉例說(shuō)明，如果一個(gè)自媒體以傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造為主體和標(biāo)簽，并通過(guò)專業(yè)的視角觀察和提出傳統(tǒng)媒體進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造的整體解決方案，他可以通過(guò)自由的自媒體進(jìn)行自我傳播和專業(yè)化品牌打造，成功打造作者成為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造領(lǐng)域的，更多受其影響的企業(yè)主通過(guò)這個(gè)自媒體認(rèn)識(shí)和了解作者，并認(rèn)可其專業(yè)性，通過(guò)聘請(qǐng)其擔(dān)任公司顧問(wèn)的方式實(shí)現(xiàn)其個(gè)人品牌價(jià)值的變現(xiàn)，亦或自媒體作者本身可以通過(guò)舉辦論壇講座以及培訓(xùn)班的方式，將這種專業(yè)性的內(nèi)容傳授給需要的人，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，有自媒體運(yùn)營(yíng)帶來(lái)個(gè)人品牌價(jià)值的變現(xiàn)。

亦或以自媒體人潘越飛的經(jīng)歷為例，可以通過(guò)自媒體文章的傳播，讓更多的人見(jiàn)識(shí)和認(rèn)知你，并了解其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律的理解，終實(shí)現(xiàn)從一個(gè)工作崗位到一個(gè)更大的平臺(tái)去發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)自媒體對(duì)于個(gè)人品牌的增值過(guò)程的變現(xiàn)，此時(shí)的自媒體對(duì)于個(gè)體來(lái)說(shuō)，更像一個(gè)可變的個(gè)人的簡(jiǎn)歷，一份不斷更新，展示個(gè)體價(jià)值的動(dòng)態(tài)簡(jiǎn)歷。

　企業(yè)類自媒體的商業(yè)模式范例

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，自媒體可以稱之為“2B自媒體”，亦即是企業(yè)通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)，掌控自主的媒體傳播平臺(tái)和渠道，去傳播企業(yè)的價(jià)值觀和介紹自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)而減少或者取代在傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳的需求。

其中杜蕾斯通過(guò)運(yùn)營(yíng)新浪微博建立起自己的自媒體平臺(tái)，南方航空和招商銀行通過(guò)微信公眾平臺(tái)建立起直接面向用戶的信息傳播和營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，本身是一種企業(yè)的自媒體。

再如，傳統(tǒng)餐飲企業(yè)中的九毛九，除了給到店消費(fèi)的消費(fèi)者提供點(diǎn)菜牌之外，還提供其企業(yè)文化和產(chǎn)品介紹的宣傳冊(cè)子，是一種自媒體形態(tài)，服務(wù)于其主營(yíng)業(yè)務(wù)的工具，更有甚者，一些餐飲企業(yè)還將這種企業(yè)的宣傳冊(cè)派發(fā)給自己的顧客，帶回家進(jìn)行仔細(xì)閱讀，架起了企業(yè)和用戶溝通和交流的橋梁和中介。

在以上的諸多舉例中，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型自媒體人還是潘越飛的文章，亦或是九毛九的宣傳冊(cè)，本質(zhì)上都是服務(wù)自媒體人或組織主營(yíng)業(yè)務(wù)的工具，其自媒體本身的商業(yè)價(jià)值一定是通過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)終體現(xiàn)出來(lái)，而非通過(guò)自媒體本身的廣告或者贊助模式來(lái)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，如果像傳統(tǒng)媒體那樣直接售賣廣告版面或者電視時(shí)段的化，其屬性更多體現(xiàn)為一種大眾媒體的屬性，無(wú)法與自媒體的“自”相匹配。

自媒體更多是體現(xiàn)“自”的屬性，這種“自”的屬性并非是單干的模式，更多應(yīng)該表現(xiàn)為為個(gè)體，為自己服務(wù)的特性，自媒體更多的應(yīng)該被理解為為自己服務(wù)，為自我品牌增值服務(wù)的屬性，而非直接通過(guò)售賣媒體產(chǎn)品廣告位的大眾媒體的商業(yè)模式。當(dāng)然，如果能夠同時(shí)通過(guò)廣告模式收入現(xiàn)金也不需要回絕，但是如果妨礙了自我品牌的增值，影響了粉絲的用戶體驗(yàn)和對(duì)自己的定位，那么此種小錢不賺也罷。

　　自媒體商業(yè)模式的重新定義

自媒體要實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，更應(yīng)該表現(xiàn)為一種通過(guò)自媒體的自我包裝和推廣宣傳，實(shí)現(xiàn)其自媒體作者本身身價(jià)的提升，品牌價(jià)值的增值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)增值價(jià)值的直接折現(xiàn)或者一種虛擬貨幣化的增值。

此時(shí)的自媒體本身，更多是服務(wù)于自媒體作者本身價(jià)值提升的工具，而非可以直接售賣的商品，如果成為直接售賣的商品，自媒體與傳統(tǒng)大眾媒體無(wú)異，無(wú)法區(qū)分自媒體與大眾媒體的區(qū)別。

【畫蛇添足部分】

傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的另類視角解讀

傳統(tǒng)媒體本身是一個(gè)大型的自媒體聯(lián)盟，其組織體內(nèi)大量的采編人員是一個(gè)個(gè)自媒體作者，傳統(tǒng)媒體通過(guò)公司化的組織形式，將這些自媒體作者聚合到一起，并推出共有的自媒體產(chǎn)品和服務(wù)——廣告服務(wù)，通過(guò)廣告服務(wù)折現(xiàn)實(shí)現(xiàn)盈利，進(jìn)而通過(guò)內(nèi)部的分配機(jī)制實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，在此過(guò)程之中，傳統(tǒng)媒體自身定位為一個(gè)大眾媒體，其核心的價(jià)值是售賣自身的內(nèi)容或者說(shuō)是廣告版面，其定位自己是一個(gè)產(chǎn)品銷售類的公司，事實(shí)上廣告收入占其收入的近乎全部的現(xiàn)實(shí)也證明了這一點(diǎn)。

傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期以來(lái)更多定位為自己是一個(gè)售賣廣告的組織，自己所掌控的媒體更多的是一種可以直接售賣的產(chǎn)品，而非可以進(jìn)行自我品牌打造，自我價(jià)值提升，自我包裝和傳播的工具，通過(guò)自己所掌控的媒體產(chǎn)品和渠道，為自己的價(jià)值提升進(jìn)行宣傳推廣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值提升后，通過(guò)將這種提升后的價(jià)值的各種可行的變現(xiàn)手段進(jìn)行變現(xiàn)。

諸如，通過(guò)自己掌握的媒體傳播工具，包裝自己成為專業(yè)的文化地產(chǎn)策劃開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，并終通過(guò)這種媒體工具直接影響政府、影響消費(fèi)者、影響客戶，在客戶群體中樹立自己文化地產(chǎn)策劃開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的定位，并成功獲得進(jìn)入文化地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)域的門票，并通過(guò)媒體的身份進(jìn)行資源的有效整合，進(jìn)行文化地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)廣告商業(yè)模式之外的商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)真正的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

如此說(shuō)來(lái)，傳統(tǒng)媒體不簡(jiǎn)單將自己掌握的媒體作為簡(jiǎn)單的廣告版面產(chǎn)品一次性售賣，而是將這種媒體用作包裝和提升自己在特定領(lǐng)域的價(jià)值，表現(xiàn)為一種“2B自媒體”屬性，實(shí)現(xiàn)其品牌價(jià)值的增值，并通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞綄⑦@種品牌價(jià)值折現(xiàn)，而非直接售賣來(lái)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，或許是一種拓展轉(zhuǎn)型思路的更好選擇。

傳統(tǒng)媒體過(guò)往定位自己為一個(gè)銷售傳統(tǒng)廣告版面的企業(yè)，而忽略其掌握的媒體本身具有自媒體的屬性，亦即可以為自己進(jìn)行品牌價(jià)值增值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其在特定領(lǐng)域內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的可能性，轉(zhuǎn)型的關(guān)注點(diǎn)更多局限在主營(yíng)產(chǎn)品“廣告版面”的售賣和市場(chǎng)占有率的提高，而未能夠站在產(chǎn)業(yè)的視角去審視自己掌控自己的真正價(jià)值，未能發(fā)現(xiàn)自媒體（自己掌控的媒體）可以實(shí)現(xiàn)的更大價(jià)值，進(jìn)而在“廣告版面”價(jià)值不斷下跌的怪圈中無(wú)法走出去，進(jìn)而對(duì)于轉(zhuǎn)型失去了信心。

其實(shí)，傳統(tǒng)媒體如果能夠?qū)⒆约核瓶氐拿襟w不簡(jiǎn)單作為一個(gè)一次性銷售的產(chǎn)品，而是將其定位為為其自身轉(zhuǎn)型發(fā)展服務(wù)，成為其聚合和整合資源的工具，努力拓展廣告版面銷售之外的業(yè)務(wù)，勇敢向自己所處的產(chǎn)業(yè)的上下游鏈條延伸，將傳媒轉(zhuǎn)型定義為一種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，充分挖掘和利用媒體工具帶來(lái)的價(jià)值，放開(kāi)轉(zhuǎn)型的思路和視野，或許能夠走出一條光明大道。（完）

轉(zhuǎn)載自：新浪博客 【作者微信公眾號(hào)：道哥論道（dogdaoge）】