沒(méi)看《延禧攻略》？那你會(huì)錯(cuò)過(guò)很多梗。

《延禧攻略》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《延禧》）的火爆，像是一場(chǎng)全民互動(dòng)的狂歡。延禧播出不到一個(gè)月，愛(ài)奇藝平臺(tái)總播放量已達(dá)45億，單日播放量最高3.6億，憑一劇之力領(lǐng)跑全網(wǎng)；登上微博熱搜榜133次，TOP1就有14次，依仗實(shí)力成為稱(chēng)霸熱搜大戶(hù)。

從近一周聲量數(shù)據(jù)來(lái)看，同期熱劇《香蜜沉沉燼如霜》顯然和《攻略》不在一個(gè)量級(jí)。

來(lái)源：WJInsight洞察之眼一周全網(wǎng)聲量圖

從聲量傳播最廣的渠道—微博上來(lái)看，《香蜜沉沉》的傳播主要靠宣傳方及主創(chuàng)人員的粉絲傳播為主，而《延禧》的傳播多是來(lái)自與影視相關(guān)的KOL，傳播的影響力及效果可想而知。

來(lái)源：WJInsight洞察之眼微博《延禧》渠道傳播TOP10

來(lái)源：WJInsight洞察之眼微博《香蜜沉沉》渠道傳播TOP10

此外延禧的微信指數(shù)已突破1000萬(wàn)；微指數(shù)峰值達(dá)279.8萬(wàn)，百度指數(shù)峰值也達(dá)57萬(wàn)；豆瓣評(píng)分呈現(xiàn)逆襲式增長(zhǎng)，目前已突破7.0分，不僅如此，延禧還是知乎、抖音、小紅書(shū)、b站熱搜榜的常客。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如何在30天內(nèi)將優(yōu)秀內(nèi)容打造成“爆款”實(shí)現(xiàn)品牌差異化？

1.品牌個(gè)性差異化

企業(yè)可以通過(guò)顧客體驗(yàn)或品牌營(yíng)銷(xiāo)去強(qiáng)化品牌的個(gè)性特質(zhì)，吸引有同樣個(gè)性特質(zhì)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)品牌。《延禧》就在劇里打造了差異化的演員人設(shè)來(lái)吸引消費(fèi)者。

女主角魏瓔珞算是一個(gè)完全不按套路出牌的泥石流女主。和其他劇那些傻白甜瑪麗蘇女主不同。女主的人設(shè)是今天的仇今天就要報(bào)，絕不拖到明天。男主也是個(gè)反套路的皇帝，來(lái)了一個(gè)霸道又省心的好男人，專(zhuān)專(zhuān)心心獨(dú)寵富察皇后。

這樣差異化的人設(shè)很容易讓被套路慣了的消費(fèi)者變成“自來(lái)水”，自愿的幫品牌背書(shū)推廣。

2.設(shè)計(jì)風(fēng)格差異化

設(shè)計(jì)風(fēng)格主要是通過(guò)設(shè)計(jì)去影響顧客的視覺(jué)、感覺(jué)、美學(xué)等方面，甚至有些品牌可以通過(guò)設(shè)計(jì)去影響顧客的聽(tīng)覺(jué)和味覺(jué)。包括產(chǎn)品的尺寸，形狀，材料，顏色等。

《延禧》沒(méi)有采用近年來(lái)莫名其妙流行的高飽和寶麗色。而是選擇了莫蘭迪色系，看上去一點(diǎn)都不膩味，反而隱隱顯示出高級(jí)感。

《延禧》服飾細(xì)節(jié)都飽含匠心品質(zhì)，開(kāi)播以來(lái)《延禧》收到來(lái)自社會(huì)各界的不斷好評(píng)，《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)文化報(bào)》等黨政媒體集體點(diǎn)贊。

3.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)良苦用心

很多制片方及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都察覺(jué)到現(xiàn)在的內(nèi)容信息量暴增，而觀眾愿意給予的時(shí)間和耐心卻越來(lái)越少，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的關(guān)注習(xí)慣趨于從繁入簡(jiǎn)，使用習(xí)慣也開(kāi)始形成“個(gè)體化”。與現(xiàn)下很多劇綜更側(cè)重新媒體傳播渠道不同，此次《延禧》的營(yíng)銷(xiāo)策略從一開(kāi)始就有目的的通過(guò)傳統(tǒng)媒體打先鋒，來(lái)逐步解鎖不同層次用戶(hù)，利用細(xì)節(jié)引導(dǎo)、話(huà)題互動(dòng)來(lái)統(tǒng)一看劇人群的價(jià)值觀，達(dá)到感官情緒的感染共鳴。

傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)、新聞客戶(hù)端、論壇、貼吧為立足點(diǎn)，根據(jù)渠道用戶(hù)的屬性不同看人下“菜碟”，全方位、多角度、多頻次的路徑觸達(dá)，在最短時(shí)間內(nèi)建立延禧話(huà)題印象，為后續(xù)新媒體“裂變式嗨點(diǎn)”效應(yīng)打下夯實(shí)基礎(chǔ)，各路表情包刷屏引爆朋友圈。

在開(kāi)播前還借勢(shì)“藥神譚卓”的熱度、首次出演清宮劇、“高貴妃”和藥神人設(shè)的反差感等，通過(guò)愛(ài)奇藝電影票、貓眼、時(shí)光網(wǎng)、豆瓣電影等論壇渠道，將藥神觀影團(tuán)轉(zhuǎn)化為延禧觀光團(tuán)做了充足的“熱身準(zhǔn)備”。

開(kāi)播后劇中“傅瓔”、“利落”、“令后”等cp線的話(huà)題，更是早在開(kāi)播當(dāng)周就已預(yù)埋，都安排上了。在開(kāi)播前說(shuō)“不看好”的用戶(hù)一邊堅(jiān)定的順著營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的“套路”走了下去。

通過(guò)娛樂(lè)化的營(yíng)銷(xiāo)方式將乾隆、富察皇后、令妃等歷史人物帶回大眾視野，“帶隊(duì)偷聽(tīng)的乾小四”、“帝后cp是真愛(ài)”等內(nèi)容不僅掀起全民追劇的狂潮，也帶動(dòng)了歷史的普及。這股歷史熱潮也吸引到@博物雜志 @故宮淘寶 @國(guó)家寶藏 等權(quán)威KOL參與。

充分的準(zhǔn)備工作及井然有序的傳播節(jié)奏，為延禧的內(nèi)容輸出提供了全包圍式的用戶(hù)路徑觸達(dá)，無(wú)論你打開(kāi)的是什么軟件，都能看到《延禧》的身影。

熱劇很多，爆款卻沒(méi)有幾個(gè)?！堆屿ヂ浴吩谄放苽€(gè)性、設(shè)計(jì)風(fēng)格及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)上實(shí)現(xiàn)了與現(xiàn)有產(chǎn)品的差異化，企業(yè)在推廣自己的品牌時(shí)也是一樣，要從品牌的自身定位出發(fā)，深入了解品牌后才能“對(duì)癥下藥”并且“一擊即中”