很多人對 seo 有一種誤解，認(rèn)為追尋 SEO 是騙取搜索引擎流量，是不入流的做法，特別是一些精英背景的創(chuàng)業(yè)者，往往聽到 SEO 嗤之以鼻，這是非常不對的。

SEO 我講過，分三層境界，獲得熱門詞的前幾名，是層境界，也是大部分人對 SEO 的理解，提升搜索引擎的收錄和權(quán)值，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有非常多的收錄，每天獲得大量的長尾詞來路，是第二層境界，也是通常一些專業(yè) SEO 服務(wù)公司的目標(biāo)。而第三層境界是，讓自己的品牌詞成為熱門詞，在指數(shù)上有顯著的體現(xiàn)，達(dá)到這一境界，你不用擔(dān)心搜索引擎會封掉你的站，典型如淘寶，很早主動(dòng)屏蔽了百度的蜘蛛，但是每天通過品牌詞從百度搜索過去的用戶多達(dá)數(shù)百萬，這是品牌的極端案例。

下面說幾個(gè)關(guān)于 SEO 比較成功的案例，先說重量級的，在上市公司里，汽車之家是非常非常重視 SEO 的一個(gè)典范，58 同城和趕集網(wǎng)當(dāng)年在 SEO 上的爭奪和投入都是非常巨大的，此外，同程旅游網(wǎng)對外接受采訪的時(shí)候也公開說 SEO 是他們的核心競爭力?？吹竭@些案例，還會覺得這是小兒科的東西么？

未上市公司里，4399 的品牌強(qiáng)度是的，去年估值幾個(gè)億賣掉的欣欣旅游早期在 SEO 優(yōu)化上也是成績斐然，當(dāng)時(shí)站長夏天天給他們做過一次培訓(xùn)，邊悅同學(xué)貫徹和操盤了優(yōu)化的過程，（邊悅后來自己出去創(chuàng)業(yè)，是個(gè)典型的實(shí)用主義創(chuàng)業(yè)者，靠 SEM 賺的風(fēng)聲水氣，當(dāng)然，媒體上看不到他。）

另外兩個(gè)值得一提的案例，一個(gè)是麥包包，一個(gè)是名鞋庫。這涉及一個(gè) “出淘” 的概念，很多淘品牌發(fā)現(xiàn)淘寶上運(yùn)營成本越來越高，對淘寶依賴性越來越強(qiáng)，所以很多商家也希望自建官網(wǎng)，減少對淘寶的依賴度，但是官網(wǎng)流量和用戶哪里來？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來之前，只有百度是的流量入口，但大部分淘品牌，自建官網(wǎng)的流量運(yùn)營并不順利，而麥包包和名鞋庫則是兩個(gè)非常成功的范例，在三年前的樣子，麥包包是所有淘品牌里百度指數(shù)的一個(gè)，而且是于所有其他淘品牌，操盤手是柳煥斌，柳煥斌離職后，目前似乎已經(jīng)不再具有如此明顯的優(yōu)勢，有興趣的同學(xué)可以到百度指數(shù)上查詢一下，時(shí)間軸拉長，對比麥包包和其他淘品牌關(guān)鍵詞，看看當(dāng)年的趨勢變化。名鞋庫我記得在 11年 還是 12年 的時(shí)候，當(dāng)時(shí)每天百度來路只有 1000 多而已，我跟他們市場副總裁韓步勇一向關(guān)系不錯(cuò)，還拿這個(gè)取笑過他們，但轉(zhuǎn)年人家知恥而后勇，定下了每天百度來路 6 萬的指標(biāo)，通過和刑天 SEO 團(tuán)隊(duì)的深度合作，到年底的時(shí)候，竟然真的實(shí)現(xiàn)了。成為所有鞋類電商百度來路多的平臺，是的，超過了好樂買，也超過了當(dāng)時(shí)的樂淘。僅此一項(xiàng)，每年節(jié)省廣告費(fèi)數(shù)千萬，形成銷售額數(shù)億。而成本真的并不高。

說一個(gè)觀點(diǎn)，我們天天講產(chǎn)品要滿足用戶需求，什么是用戶需求？產(chǎn)品經(jīng)理拍拍腦袋是用戶需求么？為什么用戶會去搜索引擎搜索？搜索行為不是用戶需求么？搜索的頻率不是需求的強(qiáng)度么？按照用戶的搜索詞頻度去設(shè)計(jì)網(wǎng)站，定義網(wǎng)站的架構(gòu)，不是滿足用戶需求么？你連用戶搜索行為都不分析，擺出一副高高在上，我只關(guān)心用戶，不關(guān)心搜索的態(tài)度，你真的關(guān)心的是用戶么？

還有一塊是基于社交網(wǎng)絡(luò)的營銷，寫的實(shí)在太多了，這個(gè)，留個(gè)念想，以后再寫吧。

本文作者：曹政（caoz）

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